L’insegnamento di Channel Management intende
fornire allo studente le conoscenze teoriche ed
operative per la formulazione delle decisioni che
riguardano il trade marketing, il marketing
distributivo e la logistica;
L’insegnamento di Channel Management si
propone di sviluppare nello studente la capacità
di applicare i concetti e gli strumenti analitici
necessari per la gestione dei rapporti di fornitura
e distribuzione. In particolare, l’insegnamento
mira a sviluppare le conoscenze applicative
riguardanti l'organizzazione del canale
distributivo, natura dei servizi commerciali e le
differenti forme distributive, progettazione e
funzionamento della logistica distributiva,
relazioni di canale e trade marketing, gestione e
marketing delle imprese commerciali;
performance economico-finanziarie del canale
distributivo. L’approccio adottato è di tipo
induttivo; partendo dall’esame di esperienze
vissute, casi aziendali e testimonianze di
operatori di imprese commerciali, lo studente
sarà in grado di ricostruire le categorie
concettuali di riferimento nonché i contributi
della letteratura e di applicarle correttamente nei
vari contesti delle imprese commerciali,
attraverso la predisposizione di un project work.