Corso di laurea: Direzione aziendale Programmazione per l'A.A. 2012/2013

Programma dell’insegnamento :
Teoria dell’impresa e struttura del mercato: concorrenza perfetta,
monopolio, oligopolio e concorrenza monopolistica. Struttura industriale e
risultati economici: metodi di misurazione dei risultati economici. Strategie
competitive delle imprese in mercati non perfettamente concorrenziali:
discriminazione del prezzo, integrazione verticale, informazione e pubblicità,
brevetti e innovazione tecnologica.

I MODULO (3 CFU)
Descrizione del programma:
Introduzione all’Economia industriale. L’impresa e i suoi costi di breve e di lungo periodo.
La struttura del mercato nelle sue diverse tipologie concorrenziali e non
concorrenziali (concorrenza perfetta, monopolio, oligopolio e concorrenza
monopolistica). Differenziazione del prodotto e modelli di localizzazione spaziale.

II MODULO
(3 CFU)Descrizione del programma :
Struttura industriale e risultati economici: indice di Lerner, concentrazione industriale
ed indice di Herfindahl. Vecchio e nuovo paradigma dell’economia industriale.
Comportamenti strategici delle imprese non cooperativi: discriminazione del
prezzo, politiche predatorie dei prezzi, strategia del prezzo limite.III MODULO (3 CFU)
Descrizione del programma :
Integrazione verticale e restrizioni verticali: cause ed effetti. Informazione incompleta
sulla qualità di un bene e informazione limitata sui prezzi. Innovazione
tecnologica e incentivi alle invenzioni (brevetti). Royalties e concessione di
licenze. Costi e benefici sociali della Ricerca e Sviluppo.

Testi di riferimento:
- Dennis W. Carlton – Jeffrey M. Perloff, “Organizzazione industriale”, McGraw-Hill, Milano, 2005, Capp. 1-14
- M. Musumeci (a cura di), “Le politiche industriali di incentivazione. Il caso Sicilia”, Franco Angeli, Milano, 2005
(un capitolo a scelta)

Programma dell’insegnamento: Il
corso di Strategia e Marketing internazionale affronta il tema della gestione
strategica delle imprese internazionalizzate e la pianificazione di marketing
internazionale. In particolare, il corso si focalizza su tre macro-argomenti,
quali: 1. Le strategie di espansione
territoriale e la gestione delle imprese internazionalizzate; 2. La gestione
delle operations in ambito internazionale e la segmentazione dei mercati-paesi
esteri; 3. Le politiche e la pianificazione di marketing internazionale





I
MODULO (3
CFU): Le strategie di espansione territoriale e la gestione delle imprese
internazionalizzate

Descrizione del programma: Il
primo modulo affronta gli aspetti, teorici e pratici, che contraddistinguono la
decisione d’internazionalizzazione e le modalità di raggiungimento di un
vantaggio competitivo nei mercati esteri. Particolare attenzione sarà data alle singole strategie di entrata, anche
delle imprese minori, l’analisi dei fattori interni ed esterni nei processi di
internazionalizzazione, alle sfide ed ai vantaggi competitivi derivanti
dell’operare in mercati globali e alla gestione internazionale delle funzioni
aziendali





II MODULO (3 CFU): La
gestione delle operations in ambito internazionale e la segmentazione dei mercati-paesi
esteri

Descrizione del programma: Il
modulo affronta il tema della gestione delle operations nelle imprese
internazionalizzate, la segmentazione dei mercati-paese e il posizionamento
dell’impresa nei mercati internazionali.





III MODULO (3 CFU): Le politiche e la pianificazione
di marketing internazionale

Descrizione del programma: Il
terzo modulo del corso illustra la metodologia per la predisposizione di un
piano di marketing per l’ingresso in un mercato estero, dalle strategie di
prodotto alle scelte di prezzo, promozione, tempistica nonché alla valutazione
della convenienza economica dell’iniziativa.

Testi di riferimento:
 Caroli M., “Gestione delle imprese internazionali”, McGraw Hill, 2012 (seconda ed.), Capp. 1, 2, 3, 4, 6, 7, 8
 Pellicelli G. “Il Marketing Internazionale”, Etas 2010 (quinta ed.), Capp. 3, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 15, 17
 Materiale didattico supplementare a cura del docente (disponibile in biblioteca di Facoltà)


I MODULO (3 CFU): Le strategie di espansione territoriale e la gestione delle imprese internazionalizzate
Testi consigliati

 Caroli M., “Gestione delle imprese internazionali”, McGraw Hill, 2012 (seconda ed.), Capp. 1, 2, 3, 4, 6, 7
 Materiale didattico a cura del docente

II MODULO (3 CFU): La gestione delle operations in ambito internazionale e la segmentazione dei mercati-paesi esteri
Testi consigliati

 Caroli M., “Gestione delle imprese internazionali”, McGraw Hill, 2012 (seconda ed.). Capp. 8
 Pellicelli G. “Il Marketing Internazionale”, Etas, 2010 (quinta ed.), Capp. 3, 7, 8.
 Materiale didattico a cura del docente


III MODULO (3 CFU): Le politiche e la pianificazione di marketing internazionale
Testi consigliati

 Pellicelli G. “Il Marketing Internazionale”, Etas 2010 (quinta ed.), Capp. 9, 10, 11, 12, 13, 15, 17.
 Materiale didattico a cura del docente
 “Linee guida per la predisposizione di un piano di marketing internazionale”, a cura del docente

Programma dell’insegnamento: Il corso di Strategia e Marketing internazionale affronta il tema della gestione strategica delle imprese internazionalizzate e la pianificazione di marketing internazionale. In particolare, il corso si focalizza su tre macro-argomenti, quali: 1. Le strategie di espansione territoriale e la gestione delle imprese internazionalizzate; 2. La gestione delle operations in ambito internazionale e la segmentazione dei mercati-paesi esteri; 3. Le politiche e la pianificazione di marketing internazionale I MODULO (3 CFU): Le strategie di espansione territoriale e la gestione delle imprese internazionalizzate Descrizione del programma: Il primo modulo affronta gli aspetti, teorici e pratici, che contraddistinguono la decisione d’internazionalizzazione e le modalità di raggiungimento di un vantaggio competitivo nei mercati esteri. Particolare attenzione sarà data alle singole strategie di entrata, anche delle imprese minori, l’analisi dei fattori interni ed esterni nei processi di internazionalizzazione, alle sfide ed ai vantaggi competitivi derivanti dell’operare in mercati globali e alla gestione internazionale delle funzioni aziendali II MODULO (3 CFU): La gestione delle operations in ambito internazionale e la segmentazione dei mercati-paesi esteriDescrizione del programma: Il modulo affronta il tema della gestione delle operations nelle imprese internazionalizzate, la segmentazione dei mercati-paese e il posizionamento dell’impresa nei mercati internazionali. III MODULO (3 CFU): Le politiche e la pianificazione di marketing internazionale Descrizione del programma: Il terzo modulo del corso illustra la metodologia per la predisposizione di un piano di marketing per l’ingresso in un mercato estero, dalle strategie di prodotto alle scelte di prezzo, promozione, tempistica nonché alla valutazione della convenienza economica dell’iniziativa.

Testi di riferimento:
 Caroli M., “Gestione delle imprese internazionali”, McGraw Hill, 2012 (seconda ed.), Capp. 1, 2, 3, 4, 6, 7, 8
 Pellicelli G. “Il Marketing Internazionale”, Etas 2010 (quinta ed.), Capp. 3, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 15, 17
 Materiale didattico supplementare a cura del docente (disponibile in biblioteca di Facoltà)


I MODULO (3 CFU): Le strategie di espansione territoriale e la gestione delle imprese internazionalizzate
Testi consigliati

 Caroli M., “Gestione delle imprese internazionali”, McGraw Hill, 2012 (seconda ed.), Capp. 1, 2, 3, 4, 6, 7
 Materiale didattico a cura del docente

II MODULO (3 CFU): La gestione delle operations in ambito internazionale e la segmentazione dei mercati-paesi esteri
Testi consigliati

 Caroli M., “Gestione delle imprese internazionali”, McGraw Hill, 2012 (seconda ed.). Capp. 8
 Pellicelli G. “Il Marketing Internazionale”, Etas, 2010 (quinta ed.), Capp. 3, 7, 8.
 Materiale didattico a cura del docente


III MODULO (3 CFU): Le politiche e la pianificazione di marketing internazionale
Testi consigliati

 Pellicelli G. “Il Marketing Internazionale”, Etas 2010 (quinta ed.), Capp. 9, 10, 11, 12, 13, 15, 17.
 Materiale didattico a cura del docente
 “Linee guida per la predisposizione di un piano di marketing internazionale”, a cura del docente

Programma dell’insegnamento: l’avvio dell’iniziativa
imprenditoriale e l’analisi del contesto di riferimento. L’ articolazione del
piano imprenditoriale ed il processo di redazione del Business Plan. I percorsi imprenditoriali.



I MODULO – Imprenditorialità e
contesto di riferimento

Descrizione
del programma:

- Introduzione al corso: Le competenze per lo sviluppo
imprenditoriale.

- Il business plan per l’avvio di un'iniziativa
imprenditoriale.

-
The social dimensions of entrepreneurship, [Shapero-Sokol
(Dispensa)].

-
A conceptual framework for describing the phenomenon
of new venture creation, [Gartner (Dispensa)].

- I collegamenti interpersonali e la loro rilevanza
nella nascita di una nuova impresa, [Schillaci
(Dispensa)].

-
The heart of entrepreneurship, [Stevenson-Gumpert
(Dispensa)].

- Dove studiano gli Imprenditori, [Lorenzoni (Dispensa)].



II
MODULO (3 CFU) Piano imprenditoriale e nuove imprese



Descrizione del programma:

- La business idea e l'analisi strategica del mercato di
riferimento.

- Piano di marketing.

- La compagine sociale, il piano operativo della
produzione, dell’organizzazione e del personale.

- Ruolo dell'imprenditore e strumenti di intervento
nella gestione dei processi organizzativi e delle risorse umane nelle imprese
start-up, [Biscaccianti (Dispensa)].

- Costruire l’organizzazione nelle imprese in start-up, [Masino
(Dispensa)].

- Il problema degli andamenti iniziali: logiche di
funzionamento delle nuove imprese.

- Il dilemma della crescita: dal rischio di essere giovani
al rischio di essere piccoli.

- I processi di filiazione e lo start up nei settori
high tech.

- Interpretazione delle logiche di funzionamento delle
nuove imprese spin-off.





III MODULO (3 CFU)
Percorsi imprenditoriali



Descrizione
del programma:

- Gli spin-off accademici.

- Articolazione di un piano imprenditoriale e criticità
nel processo di redazione del Business Plan.

- Il ruolo della finanza negli start-up: Piano degli
investimenti - Piano economico-finanziario.

- La fattibilità economico-finanziaria.

Testi di riferimento:
LIPPARINI A., LORENZONI G., Imprenditori e imprese, Il Mulino, Bologna, 2000
BORELLO, A. Il business plan, MacGraw-Hill, Milano, 2009.
SCHILLACI C.E., LONGO M.C., Territori imprenditoriali. Nuovi scenari di competitività etica, Rubettino Università, 2010
Dispense di Nuove Imprese e Business Planning, 2008-2009 (disponibili in biblioteca).


I MODULO – Imprenditorialità e contesto di riferimento
Descrizione del programma:
 Introduzione al corso: Le competenze per lo sviluppo imprenditoriale.
 Il business plan per l’avvio di un'iniziativa imprenditoriale.
 The social dimensions of entrepreneurship, [Shapero-Sokol (Dispensa)].
 A conceptual framework for describing the phenomenon of new venture creation, [Gartner (Dispensa)].
 I collegamenti interpersonali e la loro rilevanza nella nascita di una nuova impresa, [Schillaci (Dispensa)].
 The heart of entrepreneurship, [Stevenson-Gumpert (Dispensa)].
 Dove studiano gli Imprenditori, [Lorenzoni (Dispensa)].



Testi consigliati:
- Shapero, A., and Sokol, L., 1982. ‘The Social Dimensions of Entrepreneurship’, in C. Kent, D. Sexton, and K. H. Vesper (eds.) The Encyclopedia of Entrepreneurship. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall. 72-90 [Dispensa].
- William B. Gartner, 1985, A Conceptual Framework for Describing the Phenomenon of New Venture Creation, 10 (4), pp. 696-706 [Dispensa].
- Stevenson H.H., Gumpert D. E., 1985, “The heart of entrepreneurship” , Harvard Business Review, 85 [Dispensa].
- Schillaci C.E., 1992, I collegamenti interpersonali e la loro rilevanza ai fini della nascita di una nuova impresa, Sinergie, 28. [Dispensa].
- Lorenzoni G., 1998, Dove studiano gli imprenditori, Economia & Management, 6. [Dispensa].
LIPPARINI A., LORENZONI G., Imprenditori e imprese, Il Mulino, Bologna, 2000 [cap. I-cap. VII]

II MODULO (3 CFU) Piano imprenditoriale e nuove imprese

Descrizione del programma:
 La business idea e l'analisi strategica del mercato di riferimento.
 Piano di marketing.
 La compagine sociale, il piano operativo della produzione, dell’organizzazione e del personale.
 Ruolo dell'imprenditore e strumenti di intervento nella gestione dei processi organizzativi e delle risorse umane nelle imprese start-up, [Biscaccianti (Dispensa)].
 Costruire l’organizzazione nelle imprese in start-up, [Masino (Dispensa)].
 Il problema degli andamenti iniziali: logiche di funzionamento delle nuove imprese.
 Il dilemma della crescita: dal rischio di essere giovani al rischio di essere piccoli.
 I processi di filiazione e lo start up nei settori high tech.
 Interpretazione delle logiche di funzionamento delle nuove imprese spin-off.

Testi consigliati:
- Biscaccianti A., 2001, Ruolo dell’imprenditore e strumenti di intervento nella gestione dei processi organizzativi e delle risorse umane nelle imprese in start-up, in A. Baroncelli (a cura di), Percorsi imprenditoriali generati nell’Università. Il fenomeno ‘Spin-off accademici’, Bologna, CLUEB.
- Masino, G. , 2001, "Costruire l'organizzazione nelle imprese in start-up", in (a cura di) A. Baroncelli "Percorsi imprenditoriali generati nell'Università", Bologna CLUEB.
LIPPARINI A., LORENZONI G., Imprenditori e imprese, Il Mulino, Bologna, 2000 [cap. VIII-cap. XIII]
BORELLO, A. Il business plan, MacGraw-Hill, Milano, 2009 [parte prima]

III MODULO (3 CFU) Percorsi imprenditoriali

Descrizione del programma:
 Gli spin-off accademici.
 Articolazione di un piano imprenditoriale e criticità nel processo di redazione del Business Plan.
 Il ruolo della finanza negli start-up: Piano degli investimenti - Piano economico-finanziario.
 La fattibilità economico-finanziaria.

Testi consigliati:
SORRENTINO M., Le nuove imprese, CEDAM, Padova, 2003.
BORELLO, A. Il business plan, MacGraw-Hill, Milano, 2009 [parte seconda]

Metodi didattici: lezioni frontali, discussioni in aula, testimonianze in aula, case studies.
Data la natura degli obiettivi, il “format” del Corso privilegia la discussione e un’attiva partecipazione degli studenti in aula.
Si consiglia di leggere preventivamente i contenuti della lezione in modo da facilitare la comprensione delle principali tematiche e la loro discussione in aula. Il dibattito in aula sarà basato principalmente sul contenuto delle letture (articoli, casi aziendali, capitoli di libri) che lo studente dovrà conoscere; la discussione in classe, inoltre, potrà vertere su impressioni ed esperienze personali dello studente

Il diritto contrattuale di
fonte comunitaria. L’autonomia contrattuale. Formazione del contratto e
responsabilità precontrattuale. I doveri di informazione. Il contratto
informatico. La causa. Invalidità, inefficacia e disfunzioni del sinallagma
contrattuale. Principio di buona fede e rinegoziazione. Il controllo giudiziale
del contratto. Fiducia e trust. Vendita di beni di consumo.
Subfornitura

Testi di riferimento:
C. CASTRONOVO-S. MAZZAMUTO, Manuale di diritto privato europeo, volume II, Giuffrè, 2007.